เลือกลงทุนในทำเลทอง ต้องเจาะลูกค้าให้ถูกกลุ่ม

 在接下来的五年里，我们将看到私营部门和政府基础设施的大型项目出现在主要城市。 并且会散落各处 无论是混合用途项目，还是高铁项目。 和经济特区等。这些项目也对周边地区产生积极影响。 这使得住宅产品在市场上有很多选择。 因此，对于有意投资房产的人来说，这是一个千载难逢的机会。 因此，除了寻找有机会产生利润的投资地点 定义一致的目标群体对于帮助提高销售或租赁房屋的效率也很重要。 至于如何做到这一点，我们采取均匀的步骤。 公寓经纪人 专业人士还是选择偷偷告诉

3步确定黄金地段合适的客户群

选择客户群需要了解住房市场。 并根据每类住宅产品进行客群分析 营销工具之一 Condo 经纪人选择使用并会帮助那些有兴趣投资房屋的人来渗透客户群是 STP 原则，它包含 3 个步骤。每个步骤是什么？ 以及具体怎么做，一起去看看吧。 

 1.客户细分 （分割）

� 客户细分 它是根据客户的社会、经济和环境特征将客户分成大群体的概览分析。 评估住房产品的需求和可及性。 可以根据4个主要因素分析客户细分，分别是


1.1 人口统计 （人口统计）

人口统计是指年龄、性别、职业、教育程度、收入状况等一般人口统计信息。

， 例如 18-25岁在读高等教育的客户 这种类型的客户细分将使您能够分析是否 这种位置的合适投资是 为学生选择住房投资 并且应该专注于出租而不是直接销售等。


1.2 地理（Geographical）

� 客户的地理细分 它根据人口集中的区域进行分组。 像居住地和工作地

， 例如 将曼谷的客户划分为多个区域，例如 Silom-Sathorn 是曼谷中心区域，Charoen Krung-Yaowarat 是区域。 这是曼谷市中心的一个区域，On Nut - Bang Na。 它是曼谷东部的一个区域，Ari - Saphan Khwai。 这是曼谷地区。 中北, Ladprao-Chatuchak 是曼谷北部地区等。在这种情况下，如果您没有该地区的专业知识 也许尝试向也销售公寓的房地产经纪人寻求建议。 为了能够更恰当地划分区域和定价

1.3 行为（Behavioral）

� 基于不同领域行为的客户细分，如旅游行为、生活方式、在线购买等。

， 例如 将客户细分为 家庭有宠物，需要绿地，喜欢户外运动，骑自行车上班等等，会让你选择投资那些设施更直接满足这些群体的项目。


1.4 心理学（Psychographics）

顾客心理是指影响顾客购买住房决定的观念、态度和性格。 包括生活中的品味和需求

， 例如 拥有减少全球变暖的生活态度的客户 适用于具有环保理念的住宅、循环经济中的材料回收、使用太阳能电池的项目。 或者有电动汽车等的充电点。

 2、客户群体的选择（Targeting）

客户群选择是利用目标客户细分数据，分析其潜力、市场规模（Market Size）和市场扩张（Market Growth），创造接触客户群的机会。 （Reachability）因此，选择目标受众将着重于创建一种传播策略以覆盖选定的目标受众。

，例如，针对老年客户 必须查看当前市场上的项目数量。 和市场扩张趋势 无论是在质量、价格还是位置方面。 包括促进老年人生活的健康服务需求。 因此，我们必须分析如何触达老年客户。 喜欢合适的线下沟通渠道 以及用于有效接触客户的在线平台

3、产品定位 （定位）

�� 在细分客户和选择客户群体时 最终的STP是将产品定位到与目标客户群一致的位置。 在这个阶段，有兴趣投资房屋的人有必要研究竞争对手（Competitor Analysis），他们倾向于确定与我们的住宅产品相似的客户群体。 导致创造出众的独特卖点 并且对定义的目标客户群感兴趣

最后，你是否是一个有兴趣投资房产的人 或寻找 公寓经纪人 但是，要获得帮助，请尝试将 STP 原则应用于您的受众分析。 有助于更有效地渗透黄金地段的目标客户，实现预期利润。 此外，它可以与营销组合一起分析，以评估住宅产品的优势和市场优势。 无论是在位置上 工程质量 价格公道 与客户沟通 最重要的是，它还必须与目标客户群的购买能力保持一致。